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“愛折騰”的他,在長沙成就事業

湖南康程護理董事長覃敘鈞來長創業12年,將公司打造成國內孕嬰童產業龍頭企業

  •   覃敘鈞認定孕嬰童產業是現在的朝陽產業。   長沙晚報記者 王志偉 攝   覃敘鈞認定孕嬰童產業是現在的朝陽產業。 長沙晚報記者 王志偉 攝

      長沙晚報記者 伍玲 通訊員 易元

      一個人不喜歡安逸,愛折騰,應該是什么樣子?是拋下鐵飯碗,四處旅行,還是勇而創業,給自己找一堆苦吃?湖南康程護理用品有限公司董事長覃敘鈞,用他在長沙12年的創業歷程,給出了答案。他選擇了后者。

      12年來,覃敘鈞執著于技術創新、產品升級,將一個年銷售二三十萬元的小廠,打造成為國內孕嬰童產業的龍頭企業,年銷售額達6億元,更成為“中國智造”在長沙的佼佼者。

      不甘寂寞,辭去高管職位創業

      覃敘鈞是廣西貴港人。大學畢業后,他進入廣西一家卷煙廠上班。在他人看來,這份工作“錢多事少離家近”,是一份理想的工作。2000年底,不喜歡按部就班、耐不住寂寞的覃敘鈞丟下“鐵飯碗”,來到湖南岳陽一家蚊香廠做銷售,歷練自己。

      三年后,由于業績突出,覃敘鈞被同事選為營銷總監,帶領著銷售團隊走南闖北?!半m然那時工作很忙、很累,也是我成長最多的一個時期,但覺得還是不夠折騰?!瘪麛⑩x說,2005年,他辭去營銷總監職位,來到長沙創業。

      在覃敘鈞看來,每年數以千萬計的新生兒出生,孕嬰童產業就是“日不落”行業,就是現在的朝陽產業?!翱礈柿?,就要鉚足干勁做下去?!?br />
      技術創新,獲得專利帶動業績

      辭職時,覃敘鈞身上只有1.2萬元。在湖南做了個市場調查,花掉1萬元,只剩下2000元啟動資金,捉襟見肘。無奈之下,他將父母的房子抵押出去,貸了20萬元。

      沒有資金,買不起設備,只好找人家做代工。不了解無紡布材料之間的區別,覃敘鈞便跑到供應商的工廠里現場學習。他一遍遍地分析別人先進的產品材料,掌握各種無紡布的手感、特性;沒有最新的產品資料,他就借別人的教科書籍,一頁一頁翻譯著國際無紡布類的資料;為了產品的包裝設計,他經常和設計師打地鋪,半夜醒了,就馬上爬起來做設計……

      “那時市面上的紙尿片一片才0.5元,我們因為用的材料好,比別的品牌價格高了一倍?!瘪麛⑩x說,這種高端的紙尿片一投入湖南縣級市場,便石沉大海,消費者根本就不買賬,第一年只“賣了二三十萬元”。仔細反思,覃敘鈞覺得,銷售思路不對,市場定位也不準。于是將市場瞄準長沙,開設母嬰小店,用試用裝的辦法,嘗試體驗營銷打開市場。2007年,覃敘鈞更是憑借著一腔熱忱,研制出當時市面上最薄的產品——“倍康超級薄紙尿褲”,獲得了康程護理的第一個國家專利。與傳統芯體相比,超薄芯體更薄、更柔軟,使用后寶寶屁股也不起坨。

      市場的培育,在2008年開始爆發,當年銷售額猛然躥升至1200萬元,業績翻了一番,康程護理初嘗技術創新甜頭。

      智能升級,打造“中國智造”標桿

      2009年,康程護理在寧鄉經開區的新廠房投產,結束了代工、租賃廠房生產的歷史。在產品創新上,覃敘鈞一直在路上。此后幾年間,康程護理產品不斷迭代,現已擁有27項國家發明專利,其中在紙尿褲防側漏方面就有6項專利。而更吸引眼球的是,擁有100多人的技術研發團隊、10000級無菌實驗室和先進儀器60余臺的國內首家嬰兒健康護理產品應用研究實驗室“BakenLabs”在2016年投入使用。

      同時,康程護理發力智能領域。2015年,康程護理成為國產紙尿褲行業第一個上SAP系統的企業,EMS、DMS、SCN、SFA等10余個信息系統同步上線,打通了上至供應商,下至消費者(會員)的整個企業信息流,真正實現了通過信息互聯。

      “要快速響應消費者的需求,信息化建設是首要的?!瘪麛⑩x說,這一機制也使得全球首款帶有尿尿報警器的智能紙尿褲——“媽媽知了”在康程護理誕生。這款紙尿褲采用瑞士生產的感應芯片,通過藍牙技術,媽媽們能通過手環震動得知孩子尿尿的消息。

      2015年,康程護理的產品通過了歐盟CE認證、美國FDA認證,頻繁亮相國際舞臺,產品遠銷英國、德國、俄羅斯、烏拉圭、智利等國,成為本土品牌躋身國際市場的標桿企業,今年銷售額有望突破6億元。

      對話

      記者:你覺得康程護理是一個什么樣的企業?

      覃敘鈞:我們是一家特殊形態的服務型企業。不同于其他制造企業,我們的產品生產銷售更注重消費者的滿意度,需要跟消費者充分互動,得到他們的認可,形成立體的品牌認知。

      記者:康程護理扎根長沙12年,見證長沙怎樣的變化?

      覃敘鈞:“服務型政府”是最直觀的感受。落戶寧鄉經開區后,從市級、縣級再到園區,各級部門干部上門服務,而且政策的支持不僅有“錦上添花”,更有“雪中送炭”,我們受益匪淺。

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